価格を売るための道具に使ってはいけない!

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価格を売るための道具に使ってはいけない!

承継塾のブログ

2022/01/25 価格を売るための道具に使ってはいけない!

価格を売るための道具に使ってはいけない!

 

 

 

 

 

◆経営コラム

『価格を売るための道具に使ってはいけない!』
…頑張っているのに儲からないのは安すぎる値決めが原因?

 

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◆経営コラム
『価格を売るための道具に使ってはいけない!』
…頑張っているのに儲からないのは安すぎる値決めが原因?

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前回号の続きです。

 

『値決めこそ経営』(京セラ名誉会長、稲盛和夫先生)、この言葉を肝に銘じてください。

 

どんなに良いものを創りだしても、その値決めを間違えると台無しになります。
故に、値決めは大変難しい最高レベルの経営判断事項です。
であるにもかかわらず、値決めを安易に、どちらかというと安めにつけてしまう経営者は少なくありません。
松下幸之助先生はその著書の中で、パナソニック(当時松下電器)は、相当大きくなるまで、松下幸之助先生自身が値決めの最終決裁をされていた、と語っておられます。

 

「自社の値決めが正しいのか?」この解は誰にもわかりませんが、少なくとも多くの手間暇と知恵を最大限投入して、悩んで、悩んで、悩み抜いて決める…この習慣を持っていただきたいと思っています。

 

過去(この数十年)において、日本の企業の多くが、どちらかというと安すぎる値決めを繰り返してきたために、今の経済の停滞(デフレ)を招いたのではないかとの仮説を持っています。
特にこの傾向は中小企業に顕著です。

 

以下、【安売り症候群】という疾病を整理いたします。

 

自社・ご自身にあてはめてご確認ください。

 

■【安売り症候群】という疾病の正体は…(有病率50%)

 

価格を売るための道具に使うと「繁盛貧乏」になります。

 

「値決め」は経営の要諦です。
であるにも関わらず、値決めに掛ける手間暇が少なすぎると思っています。
総じて安く付けすぎているとも思っています。
間違えた「値決め」が経営に与えるダメージを過小評価してはいけません。

 

経営者は閑散な状態を嫌います。
故に、安すぎる「値決め」をして、貧乏しても繁盛したいと考える傾向があります。
「繁盛貧乏」がはびこるのはこのためでしょう。

 

経営者は楽な道を選びます。
苦労して付加価値を積み上げるよりも、価格を低く抑えて価値とバランスしようと考えてしまいます。
価格を売るための道具に使ってしまいます。

 

安売り戦略の大罪は、良いものを創り出そうとする知恵を奪い取ることです。
この愚策を長年続けている集団から、新たな商品やサービスを創り出す創造力は生まれません。
商品やサービスの価値と価格のバランスは、その価格を下げて市場に合わせるのではなく、その価値を向上させることで調整してください。
多くの偉人たちが語る経営の王道です。

 

「値決め」が弱気で利益を出せない経営体、さらに、新しい価値を生み出す創造力を無くしてしまった経営体を『安売り症候群』と呼びます。

 

『安売り症候群』の経営体には、以下のような症状が現れます。

 

1.頑張っているのに儲からない〔  〕
2.新しい商品、サービスを創造できていない〔  〕
3.利益は出なくて良い、と思うことがある〔  〕
4.値上げをしたいと思っていてもできない〔  〕
5.ぎりぎりの経営をしていると感じる〔  〕

 

いかがでしょうか?

 

『値決めこそ経営』(京セラ名誉会長、稲盛和夫先生)です。
「値決め」には、多くの手間暇と知恵を最大限投入して、悩んで、悩んで、悩み抜いて決める…この習慣を持っていただきたいと思っています。
「値決め」は現場ではなく、トップが決めるべき事項です。

 

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