事業開発4つの要諦とヒント!

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事業開発4つの要諦とヒント!

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2021/10/12 事業開発4つの要諦とヒント!

事業開発4つの要諦とヒント!

 

 

 

 

 

◆経営コラム

『事業開発4つの要諦とヒント!』
…斜陽期を迎えた事業をマネージメントで活性化するのには限界があります。

 

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◆経営コラム
『事業開発4つの要諦とヒント!』
…斜陽期を迎えた事業をマネージメントで活性化するのには限界があります。

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少なくない中小企業のビジネスモデルは、成熟期後期から斜陽期にあります。
このステージにある事業体に必要なのは、マネージメント強化ではなく事業開発です。
耐久年数を超えたマシーン(事業)をいくら磨き込んでも限界があります。
新たなマシーン(事業)を開発するか、大きな改良を加えなければ経営は良くなりません。
従業員の頑張りのレベル=マネージメントではなく、事業開発=経営の問題です。

 

マネージメントの強化ではなく、事業開発が必要です。
以下、事業開発を行うときの要諦(主にマネタイズについて)を整理しました。

 

◆1:売り切りではなく継続的な売上を確保する。

 

売上を大きく分類すると、売り切りの売上と継続課金のそれがあります。
できるだけ継続課金の売上比率を高く設定しましょう。
経営のすべてが楽になります。
サブスク(2.0)のビジネスモデルを研究してください。

 

◆2:売り先の集中を避け、販売先を分散させましょう。

 

過度の売り先の集中は下請化と同じです。
売り先は広く分散させる、集中しているなら自社独自の製品・サービスを開発して広く販売しましょう。
D2C(C2M)のビジネスモデルを研究してください。

 

◆3:販管費ミニマム経営、持たざる経営を行いましょう。

 

費用は販管費ではなく、売上に紐付く原価で賄いましょう。
人件費ではなく外注費で、社員ではなく業務委託費で収支設計を行ってください。
原価もできるだけ従量課金にならない設定で契約しましょう。
持たない経営、新時代のマネージメントを実現しましょう。

 

◆4:限界費用ゼロモデルに挑戦しましょう。

 

限界費用ゼロとは、売上が伸びても費用が伸びないビジネスモデルです。
動画配信事業ネットフリックス等はその代表例です。
リアルビジネス運営者には難しいですが、その時は、自社の有するノウハウを活用した同業者支援ビジネスが有効です。
同業者支援モデルはIT化できます。

 

また、コンサル系等の知的財産を提供するビジネスは、労働集約型を改めて、非労働集約型への転換を図る必要があります。
IT活用で実現できます。

 

斜陽期を迎えた事業をマネージメントで活性化するのには限界があります。
事業そのものを抜本的に見直す、作り直す…事業開発が必要です。
また、新しい事業は、上手く行ったときにはとんでもなく素晴らしい事業になるように、当初から設計してください。

 

◆事業開発・新規事業の目標

 

◎継続売上比率50%を目指す!
◎売り先集中比率30%以上はNG!脱・下請け!
◎販管費(固定費)ミニマム経営、持たざる経営の実現!
◎限界費用ゼロモデルへの挑戦!

 

繰り返しますが、耐久年数を超えたマシーン(事業)をいくら磨き込んでも限界があります。
新たなマシーン(事業)を開発するか、大きな改良を加えなければ経営は良くなりません。
従業員の頑張りのレベル=マネージメントではなく、事業開発=経営の問題です。

 

素晴らしい事業を構想して、3年後5年後には完成させましょう。
そのために、今すぐ始動してください。

 

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