◆経営コラム

『業界・業種の壁を超える！』
…現存する業界・業種の概念は、昭和時代の遺産です。

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◆経営コラム
『業界・業種の壁を超える！』
…現存する業界・業種の概念は、昭和時代の遺産です。

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躍進を続ける企業には一つ特徴があります。それは、既存の業界・業種分類に当てはまらないことです。

■アマゾンは何屋さんか？

・ネットの本屋さん？
違います。
・ネットの総合通販会社？
違います。
・クラウド事業者？
違います。
・物流企業？
違います。
・金融事業者？
違います。
アマゾンは上記のすべて、その他諸々の事業に取り組んでいます。
何屋さんでしょうか？
既成概念では定義できません。

■テスラは何屋さん？

・自動車メーカー？
違います。
・バッテリーメーカー？
違います。
・発電事業者？
違います。
何屋さんでしょうか？
既成概念では定義できません。

業界・業種の分類は昭和時代の遺産です。
この分類にこだわり、その中のルールに縛られながら経営するのを止めましょう。
ＩＴ・通信インフラの深耕は、ビジネスのやり方を大きく変えました。
現存する業界・業種の概念は、昭和時代に生まれたルールであり、もはや無用の長物、創造に対する阻害要因です。

■業界・業種の壁を超えるためのヒント！

◇問屋業…
１．ニューミドルマン（販売代理⇒購買代理）への転換
２．プラットフォーマーへの挑戦
※問屋が購買代理を極めるとファブレスメーカーに転換します。
買手を囲い込んだこの会社は何屋さんでしょうか？
もはや問屋でもメーカーでもありません。

◇メーカー…
１．モノの供給からモノ＋α、ソリューションの提供企業への転換
２．直販体制（D2C）モデルの構築
※顧客の困りごと解決のための解＝ソリューションを提供するモデルは、メーカーが取るべき標準的な戦略になっています。
また、中間業者を中抜きしてエンドユーザーに届ける直販比率は確実に高くなります。
中抜きが起きます。

◇小売業…
１．店舗販売からｅコマース企業への急速な転換
２．デジタルが主、店舗が従の体制へ
※店舗の販売比率は確実に下がります。

店舗の定義が変わります。

◇士業…
１．基本業務をベースに周辺事業領域への業務拡大とデジタルシフトの徹底
２．ノウハウのコンテンツ化（商品化）、デジタル販売
※士業は決められたルールの外でビジネスを行うようになります。
まさに業界破壊が起きます。

また、上記すべてにおいて以下の二つは必須要件です。
１．デジタルシフトの徹底
２．売り切りからサブスクリプションモデルへの転換

◎現存する業界・業種の概念を打ち破る、業界・業種の壁を超える、これらは飛躍の大きなヒントです。
自社ビジネスに何を掛け算するのか？
どこから破るのか？
深く考えてみませんか。

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お気軽にご相談ください。

○コラムに関するご意見、ご感想、経営に関するご相談などございましたら、下記アドレスにメールをお願いします。

■お問合せ先
【　藤原公認会計士事務所　fujiwara@fujiwara-cpa.jp　】

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■　サービスの流れ
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【　藤原公認会計士事務所　fujiwara@fujiwara-cpa.jp　】