D2Cの真理を検証します!

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D2Cの真理を検証します!

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2020/08/25 D2Cの真理を検証します!

D2Cの真理を検証します!

 

 

 

 

◆経営コラム

『D2Cの真理を検証します!』
…D2Cモデル成功のポイント!

 

◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!

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◆経営コラム
『D2Cの真理を検証します!』
…D2Cモデル成功のポイント!

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■D2Cとは、事例でご説明します。

 

『ある酒蔵メーカーさんは、酒販店向けの卸事業を続けながら
も、消費者への直販を始めました。YouTubeチャンネル、その他
のSNSを駆使して自社商品の宣伝媒体〔マイチャンネル〕を構築
するための投資を始めました。直販向けの商品は、酒販店での
売れ筋価格帯ではなく、高級品です。また、クラウドファンデ
ィングを活用したブランドの浸透と受注生産体制の構築も目論
んでいます。C2Mを狙っています。』

 

中間流通やマス広告を活用せずに、エンドユーザーに直接販売
するビジネスモデルを【D2C(ダイレクトtoコンシューマー
=消費者)】と呼びます。スマートフォンやSNSの普及で、こ
のような販売形態が生まれてきました。さらに、【クラウドフ
ァンディング】が、作る前に受注できる機会を提供してくれま
す。モノやサービスを作る前に受注する、このエコシステムが
【D2C】の概念を超えた【C2M(カスタマーtoマニュファ
クチャー)】という進化版のビジネスモデルを生み出しつつあ
ります。【D2C】、いや【C2M】こそが、生産者と消費者
(カスタマー)を結ぶ最終到達系になりそうです。

 

20年前、IT企業、ドットコム企業と呼ばれる企業が多数輩出
されました。今、IT企業、ドットコム企業という言葉自体が
死語になりましたが、それはITがスタンダードになったから
です。10年後、【D2C】や【C2M】という言葉も使われな
くなることでしょう。

 

【D2C】や【C2M】のビジネスモデルは、多くの中小零細
企業にチャンスをもたらしてくれます。前髪をつかめる今は、
取り組み始める好機です。

 

■【D2C】モデル成功のポイント!

◆1:自らの媒体(マイチャンネル)を構築するか、インフル
エンサーと連携する!

 

【D2C】は、創業~中小零細企業と相性の良いモデルです。
多大な広告費を使わず、中間流通を飛ばして直接エンドの消費
者とつながりを持てるからです。もちろん容易ではありません。
自らの媒体(マイチャンネル)を構築するか、インフルエンサー
と連携するかが必要です。

 

◆2:【D2C】、正解は【C2M】です。最初から【C2M】
を狙って下さい!

 

作る前に受注する、カスタマー(顧客)を先に創造する【C2
M】は、【D2C】の進化版、最終到達系です。【クラウドフ
ァンディング】を研究してください。ここに有効な解がありま
す。

 

■自社に当てはめて考えてみましょう。

 

『当社は、●●向けの卸事業を続けながらも、消費者への直販
を始めました。YouTubeチャンネル、その他のSNSを駆使して
自社商品の宣伝媒体〔マイチャンネル〕を構築するための投資
を始めました。直販向けの商品は、●●での売れ筋価格帯では
なく、高級品です。また、クラウドファンディングを活用した
ブランドの浸透と受注生産体制の構築も目論んでいます。C2
Mを狙っています。』

 

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○金融機関対応・補助金に関するご相談は、銀行融資プランナー
協会正会員事務所である当事務所にて承っております。お気軽
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○コラムに関するご意見、ご感想、経営に関するご相談などござ
いましたら、下記アドレスにメールをお願いします。

 

■お問合せ先
【 藤原公認会計士事務所 fujiwara@fujiwara-cpa.jp 】

 

 

 

 

オフィスの中で微笑む男女

 

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1.脱どんぶり勘定!
~資金繰りシミュレーションにより正確な経営判断ができるよ
うになります。例えば、「販売価格の値上げ(値下げ)」
「人員の雇用」「設備投資」等の経営判断が資金繰りに与える
影響を、数値で把握できるようになります。
2.手間いらず!
~金融機関向けの資料を作成する手間が省けます。
3.任せて安心!
~金融機関の考え方を熟知した銀行融資プランナーが金融機関
対応を行います。
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【 藤原公認会計士事務所 fujiwara@fujiwara-cpa.jp 】

 

 

 

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