新規事業を始めるなら!

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新規事業を始めるなら!

承継塾のブログ

2020/07/03 新規事業を始めるなら!

新規事業を始めるなら!

 

 

 

◆経営コラム

『新規事業を始めるなら!』
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◆経営コラム
『新規事業を始めるなら!』
…好きな事業、力相応なМSと資金量、アッパーニッチ領域、
何より事業立地!

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同じ努力を続けても、その成果の大小は、その選択する事業、
ビジネスモデルや事業立地によって大きく変わります。努力が
よりたくさんの成果を生み出せるような事業を選択してくださ
い。(中小零細企業にとっての)新規事業の選定について検証
してみます。

 

1.社長(会社)が得意で好きな事業を狙う!

社長が不得手な事業や好きでない事業に手を出すべきではあり
ません。IT音痴な社長が、高度なITリテラシーを求められ
る事業を行うべきではありません。また、ラーメンが嫌いな社
長が、ラーメン屋さんを開業してもうまくいきません。

 

◎得意なこと、好きなことを事業にする、これは最初に確認す
べきことでしょう。

 

2.最適な(できるだけ小さい)マーケットサイズ(MS)の
  市場を狙う!

BIGマーケットへの参入は、中小零細企業が行うことではあ
りません。今想定しているマーケットが大き過ぎるなら、対象
とするマーケットを敢えて絞り込んでください。BIGマーケ
ットは、多くのBIGカンパニーが、その資本力とブランド力
を駆使して戦う厳しい戦場(レッドオーシャン)です。中小零
細企業が入り込める市場ではありません。

 

◎狙うマーケットサイズの大きさが適切か、これも確認してく
ださい。

 

3.多大な資金を必要としない事業を狙う!

自身で調達できる資金内(自己資金+可能な借入れ)で、一旦
立ちあげられる事業を選択してください。力不相応な資金計画
を立てて、資金さえあれば…このないものネダリは止めましょ
う。ステージを一つずつ超えて行きましょう。また、事業拡大
時に多大な事業資金を必要とする事業、金融事業・投資事業や
粗利益率の低い事業は、中小零細企業が取組む事業ではありま
せん。

 

◎必要な資金総額が力相応か、これも確認してください。

 

4.付加価値の高い(高価格帯)事業を狙う!

大雑把に分類すると、低価格帯ゾーンのBIGマーケット(ロ
アマス)はBIGカンパニー向け、一方、高価格帯のニッチマ
ーケット(アッパーニッチ)は中小零細企業向けです。ミドル
ゾーンやロアゾーンではなく、アッパーゾーンの価格帯を狙っ
てください。1斤200円の食パンマーケットは大手メーカーで
寡占状態ですが、1斤800円の食パンマーケットには、空きが
ありました。(現時点では、すでに飽和しかけていますが。)

 

◎アッパーニッチ(高価格帯の隙間)を狙ってください。

 

5.事業立地を間違えない!

最後に、高収益企業研究の第一人者、三品和広氏〔神戸大学大
学院・経営学研究科教授〕の言葉を引用して紹介させていただ
きます。
『…(高収益企業の研究を通じて)成功例に共通している点は
一目瞭然だった。「事業立地」がよいということだ。仕事の仕
方の工夫や製品開発ではなく、そもそも「何屋さんをやるか」
の選び方が優れている。事業立地の考え方では、ある市場の中
でどこにポジションするかよりもむしろ、そもそもどの市場を
選ぶかが重要になってくる。…』

 

◎何より大切なのは、事業立地の選定です。

 

一生懸命頑張ること、これは中小零細企業経営者にとって重要
なことです。ただ、これは成功のための必要条件であって、十
分条件ではありません。十分条件は、頑張ることで、社長自身
も会社も、従業員も報われる事業を選定・設計することです。
社長には、この十分条件を検証し続ける責務があります。これ
こそが、経営者に求められる経営力です。この経営力を磨くた
めに費やす勉強時間とお金をしっかり確保してください。努力
がよりたくさんの成果を生み出せるような事業を選択してくだ
さい。

 

入社した時、または、先代の跡を継いだ時、その会社にはすで
にビジネスモデルが存在し、ある程度円滑に機能しています。
新入社員は、後継者は、このビジネスモデルに沿って事業に関
与します。その地位が上がっても、その関与する範囲を拡大さ
せるだけで、過去のビジネスモデルを踏襲するケースがほとん
どです。結果として、ほとんどの人が、新規事業を真に創造し
たことがありません。過去のビジネスを踏襲しながら改善する
ことと、ゼロから創造することには雲泥の差があります。新規
事業をはじめる時には、肝に銘じてください。

 

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■お問合せ先
【 藤原公認会計士事務所 fujiwara@fujiwara-cpa.jp 】

 

 

 

オフィスの中で微笑む男女

 

 

 

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【 藤原公認会計士事務所 fujiwara@fujiwara-cpa.jp 】

 

 

 

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住所 〒542-0081 大阪府大阪市中央区南船場1丁目3-17 永都ビル大阪長堀

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